Un acheteur vous dit « Votre produit nous intéresse et pourrait trouver sa place dans nos rayons. Par contre, soyons clairs : à ce niveau de prix, ça ne passera pas ». Que répondez-vous ?
Dans le cadre du cycle développement B2B projet Interreg Food RADARS, Hainaut Développement vous invite à une demi-journée pratique pour apprendre à trouver de nouveaux clients professionnels et à défendre vos prix. Cet Atelier se déroule dans un cadre inspirant et atypique chez Cowor-cœur. Il est animé par Eric Perino, fondateur de Services Avenue, formateur et consultant en développement commercial et négociation.
Ce que vous allez en retirer
- comprendre ce que cherche vraiment un acheteur professionnel, au-delà du prix
- identifier vos cibles et trouver de nouveaux clients B2B
- réussir un premier échange avec un acheteur et obtenir une suite concrète
- construire un argumentaire pour justifier vos prix et défendre vos marges face à la pression
- éviter les erreurs fréquentes qui coûtent des marges ou des clients
Pour qui ?
Agriculteurs, producteurs, transformateurs agroalimentaires et artisans, établis dans la zone Interreg (provinces de Hainaut, Namur, Luxembourg ou Flandre Occidentale, Région des Hauts-de-France et départements de la Marne et des Ardennes) sans prérequis en vente B2B. Maximum un participant par entreprise.
Programme :
8h30-9h : Accueil et petit déjeuner
9h00-10h50 : comprendre l’acheteur/ trouver ses clients/ exercices
10h50-11h05 : Pause
11h05-12h15 : défendre ses marges/ jeux de rôle/ plan d’action
12h30 : Lunch
Infos pratiques
- Date : 24 novembre 2026
- Horaire : 9h00-12h30 avec accueil café et lunch inclus
- Lieu : Rue Ferrer 104 D 7080 Frameries (Accès facile en voiture, accessible en transports en commun)
- Langue : français
- Format : en présentiel, gratuit, places limitées à 15 inscrits, limité à une personne par entreprise
Inscription jusqu’au 10 novembre
Intéressé(e) ?
https://docs.google.com/forms/d/e/1FAIpQLSfLekJph6cJzXx_oNGZKfK1khSmOAQQzZjHRv3-O3jy_s5NxQ/viewform
SAVE THE DATE :
Cette session fait partie d’un cycle. Vous pouvez suivre l’ensemble du cycle ou choisir uniquement les sessions qui vous concernent : aucune n’est un prérequis pour les autres.
| Session | Thème | Date |
| 1 | Tarification B2B : marges, volumes, pratiques courantes | Automne 2026 |
| 2 | Vendre en B2B sans brader ses prix : comprendre pour convaincre l’acheteur professionnel et négocier avec méthode | 24 novembre 2026 |
| 3 | Site web adapté aux clients B2B : informations claires, commande fluide, structuration de l’offre | Printemps 2027 |
| 4 | Webinaire « Vendre en ligne : e-commerce et marketplace B2B » | Printemps 2027 |
Coordonnées
+32 (0)65/34.26.14 — luisa.demaertelaere@hainaut.be — Hainaut Développement (HD Gestion)
+32 (0)65/34.26.18 — sylvain.lemaire@hainaut.be — Hainaut Développement (HD Gestion)
* Places limitées à 15 participants. Critères de sélection des candidats : représentation équilibrée des trois versants Interreg, diversité dans les profils et rapidité de l’inscription.
* soumis au règlement européen sur les aides de minimis ou sur les aides d’État visées à l’article 20 bis du Règlement européen sur les exemptions par catégories
