Een aankoper zegt u: “Uw product interesseert ons en zou een plaats in onze rekken kunnen krijgen. Maar laat ons duidelijk zijn: aan dit prijsniveau gaat het niet lukken.” Wat antwoordt u?
In het kader van de B2B-ontwikkelingscyclus van het Interreg-project Food RADARS nodigt Hainaut Développement u uit voor een praktische halve dag om te leren hoe u nieuwe professionele klanten vindt en uw prijzen verdedigt. Deze workshop vindt plaats in het inspirerende en atypische kader van Cowor-cœur. De sessie wordt begeleid door Eric Perino, oprichter van Services Avenue, trainer en consultant in commerciële ontwikkeling en onderhandeling.
Wat haalt u uit deze workshop?
- begrijpen wat een professionele aankoper echt zoekt, naast de prijs
- uw doelgroepen identificeren en nieuwe B2B-klanten vinden
- een eerste gesprek met een aankoper succesvol voeren en tot een concreet vervolg komen
- een sterk argumentarium opbouwen om uw prijzen te rechtvaardigen en uw marges te verdedigen onder druk
- veelvoorkomende fouten vermijden die marges of klanten kosten
Voor wie?
Agriculteurs, producteurs, transformateurs agroalimentaires et artisans, établis dans la zone Interreg (provinces de Hainaut, Namur, Luxembourg ou Flandre Occidentale, Région des Hauts-de-France et départements de la Marne et des Ardennes) sans prérequis en vente B2B. Maximum un participant par entreprise.
Programma:
8.30-9.00 uur: Onthaal en ontbijt
9.00-10.50 uur: de aankoper begrijpen / klanten vinden / oefeningen
10.50-11.05 uur: Pauze
11.05-12.15 uur: marges verdedigen / rollenspellen / actieplan
12.30 uur: Lunch
Praktische informatie
- Datum: 24 november 2026
- Uur: 9.00-12.30 uur, met koffie-onthaal en lunch inbegrepen
- Locatie: Rue Ferrer 104 D, 7080 Frameries (gemakkelijk bereikbaar met de auto en met het openbaar vervoer)
- Taal: Frans
- Formaat: fysiek, gratis, beperkt tot 15 deelnemers, maximaal één persoon per onderneming
Inschrijven tot 10 november
Interesse?
https://docs.google.com/forms/d/e/1FAIpQLSfLekJph6cJzXx_oNGZKfK1khSmOAQQzZjHRv3-O3jy_s5NxQ/viewform
SAVE THE DATE :
Deze sessie maakt deel uit van een cyclus. U kunt de volledige cyclus volgen of enkel deelnemen aan de sessies die voor u relevant zijn: geen enkele sessie is een voorwaarde om aan de andere deel te nemen.
| Sessie | Thema | Datum |
| 1 | B2B-prijszetting: marges, volumes, gangbare praktijken | Najaar 2026 |
| 2 | Verkopen in B2B zonder uw prijzen te verlagen: begrijpen om de professionele aankoper te overtuigen en methodisch te onderhandelen | 24 november 2026 |
| 3 | Website aangepast aan B2B-klanten: duidelijke informatie, vlot bestellen, structurering van het aanbod | Voorjaar 2027 |
| 4 | Webinar “Online verkopen: e-commerce en B2B-marketplaces” | Voorjaar 2027 |
Contactgegevens
+32 (0)65/34.26.14 — luisa.demaertelaere@hainaut.be — Hainaut Développement (HD Gestion)
+32 (0)65/34.26.18 — sylvain.lemaire@hainaut.be — Hainaut Développement (HD Gestion)
* Beperkt tot 15 deelnemers. Selectiecriteria voor kandidaten: evenwichtige vertegenwoordiging van de drie Interreg-deelgebieden, diversiteit van de profielen en volgorde van inschrijving.
* Onderworpen aan de Europese de-minimisverordening of aan de staatssteunregeling bedoeld in artikel 20 bis van de Europese groepsvrijstellingsverordening.
